Продажа квартиры

Одной из главных сделок на рынке недвижимости является продажа квартиры.

Сделку можно оформить как самостоятельно, так и с участием агентства недвижимости.

При этом продажа квартиры осуществляется по одной схеме. Воспользовавшись услугами агентства, Вы сбережете не только свое время, но и нервы. Но так как не всегда агентства абсолютно честны с клиентами, то следует самому углубиться во все тонкости процесса.

Первое с чего следует начать сделку по продаже квартиры – это сделать рыночную оценку стоимости квартиры, которая должна по максимуму совпадать со средними показателями рынка. Важно и не продешевить, но в то же время не завышать цену. Известно, что оценщики могут специально занижать цену. Поэтому примерную оценку квартиры можно сделать, изучив объявления о продаже квартир в Вашем районе.

Чтобы побыстрей продать квартиру, необходимо, чтобы о ней узнало как можно больше потенциальных покупателей.

На сегодняшний день в одной только Москве работает более тысячи агентств недвижимости, которые бесплатно размещают информацию о продаже квартиры в своих базах.

Также агентство может предложить заключить «эксклюзивный» договор, по которому оно будет заниматься оформлением документов, организацией показов для покупателей, размещать рекламу. Но тогда продажа квартиры будет возможна только через определенное агентство и будет считаться нарушением договора, если Вы сами будете искать покупателей. В данном случае агентство забирает «в работу» документы на квартиру.

Если же Вы решили самостоятельно продать квартиру и размещаете объявления в газеты, помните, что это может быть небезопасно, так как в качестве контактной информации Вы оставляете свои личные данные (например, телефон). Но если Вы все же решились, то не стоит размещать объявления чаще двух трех раз в неделю. И надо быть готовым к тому, что большая часть позвонивших людей окажется агентами, которые собирают базу данных о продаже квартир. Причем на долгие годы Ваш телефон окажется в базе данных и еще не один раз, агентство будет звонить Вам по вашему объявлению.

Соблюдайте осторожность, показывая квартиру потенциальным покупателям: не рассказывайте и не показывайте больше, чем необходимо для продажи квартиры.

Если квартирой заинтересовались, то возможен торг. Поэтому всегда необходим некий «запас по стоимости». Но сразу не стоит соглашаться на все условия покупателя, так как этим Вы покажете, что готовы снижать цену и дальше.

И вот договоренность достигнута - все стороны довольны. Но так как для сделки необходимо собрать пакет документов, то договоренность следует закрепить авансом, что покупатель 100% купит квартиру. В случае отказа покупателя приобрести квартиру - аванс не возвращается.

Но следует помнить, что договор, который юристами называется «соглашением о задатке», предписывает определенные обязательства и продавцу.

В том случае, если сделка не состоится по его (продавца) вине, то он должен будет возвратить покупателю двойную сумму задатка. Бывают «профессиональные покупатели», которые заставляя продавца отказаться от сделки, таким способом зарабатывают деньги.

Необходимо быть излишне внимательными. В договоре должно быть четко указаны:

• конечная сумма сделки;
• сроки освобождения квартиры (вывоз вещей и выселение жильцов).

Необходимо по возможности все предусмотреть, оформляя договор купли-продажи, который заключается после сбора всех нужных документов.

Сбор документов для продавца сложен тем, что некоторые документы (например, справка из БТИ) имеют ограниченный срок действия. А срок на все оформление около месяца. При этом не стоит забывать о препятствиях, которые могут возникнуть при заключении сделки (например, не выписанные родственники); должно быть согласие всех собственников квартиры.

Стоит отметить, что у покупателя больше риск быть обманутым, нежели у продавца. Так как для продавца главное – это получение денежных средств в момент подписания договора купли-продажи или иметь гарантии их получить сразу после подписания. Так как ваша подпись в договоре обозначает, что денежные средства вами получены. Заранее стоит оговорить способ передачи денег.

Банки предоставят услуги по хранению денег. Вы с покупателем кладете деньги в ячейку под договор и идете его оформлять к нотариусу. Можно воспользоваться предложениями агентства или же выбрать нейтральную территорию.